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売れるリーダーの教科書「方針・戦略」
営業戦略・営業戦術とは？ 立案と活用の仕方を徹底解説！

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■目次

  • 営業戦略とは?立て方から現場に 反映させるまでのポイント
  • 営業戦略と営業戦術の違いとは? チームを成功に導く 2 つの筋道
  • 「顧客ポートフォリオ」で洗練化! 顧客育成と営業の優先順位付け
  • 【効果が出る】営業戦略の PDCA サイクルの 回し方のポイントとは?
  • 営業チームメンバーにビジョン・戦略・方針を 伝える効果的な方法とは?
  • 動かない部下への伝え方! 営業方針・戦略を伝えるポイントとは?

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