【目次】
・営業戦略と営業戦術とは・「良い戦略」とは・戦略の立て方 STEP1:環境分析 STEP2:1番シンブルな戦略選択 STEP3:顧客セグメンテーション STEP4:商品・サービスの決定 ・営業戦術の立案・営業プロセスと営業戦術
第2章では営業戦略・営業戦術とは何か、そしてその立案の方法を実際に活用できるフ レームワークを紹介しながら解説をしていきます。
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