【無料eBook】
営業マネジメントの教科書 第3章
「プロセスマネジメント」
〜ワークシート付き〜
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【目次】

プロセスマネジメントとは
営業プロセスマネジメントを実施する上でのポイント
営業プロセスマネジメントの一般的な手順
 STEP1:目標数字(ターゲット数字)を明確にする
 STEP2:営業プロセスを決める
 STEP3:重要指標(KPI)を決める
 STEP4:プロセスごとの活動内容を決める
 STEP5:マネジメントサイクルを決める
 STEP6:マネジメントサイクルを実践する

付録1:プロセスマネジメント 整理シート
付録2:定期ミーティング 整理シート

第3章ではプロセスマネジメントのポイントや手順についてステップごとに解説をしていき ます。また、付録として自社の定期ミーティングやプロセスマネジメントについて棚卸しで きるワークシートをご用意していますのでご活用ください。

※営業マネージャーの教科書は全6章を公開する予定です。本章をダウンロードいただければ、新章が出た際に弊社メルマガにてご連絡させていただきます。
【予定している内容】
第1章:営業マネージャーの役割
第2章:営業戦略・営業戦術
第4章:目標によるマネジメント
第5章:コーチングと自己強化
第6章:強い組織づくり

※第1章、第2章は公開済のため、お手数ですが一覧ページに戻りダウンロードしてください

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営業サプリ特徴①
体系化されたコンテンツ

営業スキルを144のスキルとして体系化したコンテンツをご提供

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営業サプリ特徴②
学習プラットフォーム

学ぶ→実践する→フィードバックを受けるという学習サイクル

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営業サプリ特徴③
コーチに陣よる個別指導

営業/マネジメント経験豊富なコーチから貴社にマッチする人間を選出