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営業マネジメントの教科書 第5章
「営業コーチングと自己強化」
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【目次】

・営業マネージャーが行うべきコーチングとは
・営業コーチング実施のポイント
・コーチング、ティーチング、営業コーチングの違い
・営業コーチングの進め方
・イノベーションを起こすコーチング(自己強化)
・イノベーションを起こすコーチングの考え方
・付録:ソーシャルスタイルチェック

第5章では営業マネージャーがおこうなうべきコーチングと、その進め方について解説していきます。
コーチングのみならず、マネジメントの際に役立つ「ソーシャルスタイル」のチェックシートも付属しています。

※営業マネージャーの教科書は全6章を公開する予定です。本章をダウンロードいただければ、新章が出た際に弊社メルマガにてご連絡させていただきます。
【予定している内容】
第1章:営業マネージャーの役割
第2章:営業戦略・営業戦術
第3章:プロセスマネジメント
第4章:数字によるマネジメント
第6章:強い組織づくり

※第1〜4章は公開済のため、お手数ですが一覧ページに戻りダウンロードしてください

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営業サプリ特徴①
体系化されたコンテンツ

営業スキルを144のスキルとして体系化したコンテンツをご提供

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営業サプリ特徴②
学習プラットフォーム

学ぶ→実践する→フィードバックを受けるという学習サイクル

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営業サプリ特徴③
コーチに陣よる個別指導

営業/マネジメント経験豊富なコーチから貴社にマッチする人間を選出