【目次】
・営業マネージャーが行うべきコーチングとは・営業コーチング実施のポイント・コーチング、ティーチング、営業コーチングの違い・営業コーチングの進め方 ・イノベーションを起こすコーチング(自己強化) ・イノベーションを起こすコーチングの考え方・付録:ソーシャルスタイルチェック
第5章では営業マネージャーがおこうなうべきコーチングと、その進め方について解説していきます。コーチングのみならず、マネジメントの際に役立つ「ソーシャルスタイル」のチェックシートも付属しています。
