【お役立ち資料】効果的な営業アプローチとは？リストの考え方からテレアポのコツまで解説！営業の教科書第2章アプローチ編 | 営業サプリ

■目次

アプローチ概論
有効なアプローチ手段を選ぶ
商談の背景から案件を取捨選択する
成果が出るアタックリストの考え方
キーパーソンのアポを獲得するロジック
テレアポを成功させる3つのトーク
否定的な顧客からアポを取る方法
テレアポに効果的なスクリプトを作成
「資料送って」への切り替えしトーク
案件につなげる展示会の活用方法
展示会を成功させるブース作りの3 原則を学ぶ
案件化のためのセミナー活用方法