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■目次

　・ヒアリング 概論
　・売れる営業の話し方文法
　・相手に話させる段取りを組む
　・顧客から軽んじられないための処し方
　・営業のNGワードを学ぶ
　・営業の主導権を握る方法を学ぶ
　・案件化に繋がる自社・商材の紹介方法
　・顧客の課題、本音、情報の引き出し方
　・顧客が話すきっかけを作る
　・自然な予算感の聞き出し方
　・顧客の本気度を測る方法
 

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