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営業の教科書 プレゼンテーション編
評価が高まるプレゼンの構成や話し方を具体的に解説！
■目次
プレゼンテーション 概論
事前準備で行う顧客分析の3ステップ
6つの場面に応じたプレゼン方法の選択
プレゼンにAIDAの法則を活かす
「つかみ」と「落とし所」の明確化
プレゼンの要点は3つにまとめる
プレゼンの成否9割は前半で決まる
顧客に課題解決後の姿をイメージさせる
商材の魅力を別顧客の評価で語る
アピールポイントは数字で示す
商材のメリットは事例で語る
プレゼンは実況中継のように話す
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